關(guān)于得石鎮(zhèn)深入謀劃芒果產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展、助農(nóng)拓銷增收的情況報告

縣委：

　　 截至2021年，得石鎮(zhèn)共發(fā)展晚熟芒果3萬余畝，面積占全縣的四分之一，掛果2.8萬余畝，芒果產(chǎn)業(yè)已成為得石鎮(zhèn)廣大群眾致富增收的重要渠道。但近年來由于全市及周邊區(qū)縣晚熟芒果產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大，區(qū)域內(nèi)芒果產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化發(fā)展矛盾較為突出，增產(chǎn)不增收情況愈發(fā)顯現(xiàn)，2019-2020年全鎮(zhèn)分別銷售芒果0.9萬噸、1萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值0.8億元、0.9億元，2021以來受疫情、市場變化等因素影響，全鎮(zhèn)芒果銷售量、價格持續(xù)走低，種植戶收入增長愈發(fā)困難。為進一步克服不利因素影響，有效助農(nóng)拓銷增收，得石鎮(zhèn)黨委政府立足鎮(zhèn)情實際，深入謀劃思考，積極主動作為，努力搭建平臺，不斷拓寬芒果銷售渠道，促進芒果產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，得石鎮(zhèn)芒果銷售新模式取得成效，現(xiàn)將相關(guān)情況報告如下。

　　一、分析現(xiàn)狀，查找問題

　　（一）產(chǎn)業(yè)組織化程度不高。小農(nóng)戶和大市場矛盾突出，部分農(nóng)戶思維依然停留在自產(chǎn)自銷階段，“小生產(chǎn)”“小流通”模式占銷售主導(dǎo)地位，“合作社+農(nóng)戶”市場效果不明顯，導(dǎo)致芒果銷售不具備話語權(quán)，抵御市場風(fēng)險能力嚴重不足，芒果收購價格持續(xù)走低，2021年8-9月芒果平均收購價格為1.7-2元，相比往年同期平均收購價格降低50%。

　　（二）產(chǎn)品銷售渠道不暢。鎮(zhèn)域內(nèi)線上電商發(fā)展不足，芒果銷售仍以線下銷售為主，線下銷售又主要依賴各個體收購商，收購情況不穩(wěn)定、價格偏低，特別是近兩年受疫情影響，銷售進度滯后，2021年8-10月僅為往年同期銷量的30%。

　　（三）同質(zhì)化競爭嚴重。目前，全縣已形成芒果種植面積13萬畝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，金沙江流域的鹽邊、華坪等縣（區(qū)）共形成100余萬畝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模且均以晚熟品種為主，全部豐產(chǎn)后，將進一步擠壓市場空間，一定程度為鮮果銷售增加了難度。

　     二、務(wù)實舉措，強化保障

　　（一）專題討論研究。鎮(zhèn)黨委多次組織專題會議，邀請芒果大戶、農(nóng)業(yè)土專家等共同參與謀劃芒果產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，“集思廣益”找辦法。成立了工作專班，認真分析芒果產(chǎn)銷現(xiàn)狀明確了把實現(xiàn)產(chǎn)銷對接、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條作為增加農(nóng)戶收入主要手段的努力方向，盡可能地減少產(chǎn)銷中間流通環(huán)節(jié),實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)高效流通。

　　（二）細化工作舉措。確定了“走出去 引進來”工作方法，由芒果采購、分揀、包裝、配送等流通網(wǎng)絡(luò)體系較為健全、特晚熟芒果占比較大的黑谷田村彝族村作為“走出去”重點村。由市場反映較好，已具有一定品牌優(yōu)勢及固定客源的大田村作為“引進來”重點村，分別由各包村領(lǐng)導(dǎo)牽頭成立工作推進小組，凝聚工作合力。

　　（三）整合優(yōu)化資源。邀請縣融媒體中心、網(wǎng)紅等對鎮(zhèn)域內(nèi)芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品品質(zhì)加大專題宣傳、推介力度，進一步提升了產(chǎn)品市場影響力；邀請攀枝花市農(nóng)林科學(xué)院、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院，定期指派專家到我鎮(zhèn)聯(lián)系指導(dǎo)，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；同攀枝花三土農(nóng)業(yè)有限公司達成初步合作協(xié)議，在大田村開展試點，通過測土配方，因地制宜科學(xué)施肥防病，在提高產(chǎn)量、提升品質(zhì)上狠下功夫，有力促進產(chǎn)業(yè)提檔升級，迅速搶占市場份額，保障廣大群眾持續(xù)增收。

　　三、強力推動，凸顯成效

　　（一）“走出去”取得成效。突出品牌優(yōu)勢，主動對接大型商超20余家，多方尋覓合作伙伴，10月13日黑谷田彝族村專合社同成都紅旗連鎖股份有限公司正式簽訂合作協(xié)議，順利實現(xiàn)“農(nóng)超”合作，進一步把自身的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢，此時已是全縣芒果銷售季的末期，芒果市場趨于飽和。10月30日第一批訂單共5噸晚熟芒果運抵成都，一周后全部售罄，收購價格高于市場同期價格20%左右，單筆為7戶果農(nóng)創(chuàng)收0.5萬元以上。同伊藤洋華堂、永輝超市等大型銷售平臺達成了初步合作意向，預(yù)計將于明年初簽訂合作協(xié)議，助農(nóng)增收取得實效。

　　（二）“引進來”效果明顯。強化同金融機構(gòu)、農(nóng)業(yè)公司等溝通協(xié)作，形成了政府、金融機構(gòu)、農(nóng)業(yè)公司和村民群策群力、共同參與的銷售格局，沃普生農(nóng)業(yè)科技有限公司、米易郵政等先后同得石鎮(zhèn)大田村簽訂合作協(xié)議，銷售楠木河沿岸芒果，平均收購價高于市場同期10%，銷售目的地包括省內(nèi)自貢、省外湖南等地區(qū)城市，成功銷售鮮果1000噸 ，40余戶農(nóng)戶戶均增收0.3萬元。

　　（三）“線上+線下”融合深入。充分利用現(xiàn)有淘寶網(wǎng)店等銷售平臺，加大銷售力度，共整合全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)銷售點31個，利用抖音等新興短視頻平臺媒體宣傳60余次，芒果銷售渠道進一步拓寬，預(yù)計全年芒果產(chǎn)值突破1億元。

　　下一步，我鎮(zhèn)將認真貫徹縣委關(guān)于“三農(nóng)”工作，特別是鄉(xiāng)村振興的決策部署，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、擴寬發(fā)展思路，全力推動產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，努力實現(xiàn)群眾致富增收。一是著力提升我鎮(zhèn)芒果質(zhì)效，突出園區(qū)示范帶動作用，優(yōu)化種植模式，科學(xué)精細化管理實現(xiàn)“產(chǎn)量+品質(zhì)”雙提升；孵化注冊本土特色品牌，以品牌保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，有效解決同質(zhì)化競爭矛盾。二是有效擴寬銷路，認真對接市場，實現(xiàn)“農(nóng)超對接”長效機制，有效解決農(nóng)戶“自產(chǎn)自銷”問題，打破個體收購商惡意壓低價格的現(xiàn)狀；繼續(xù)推進“線上+線下”銷售模式，實現(xiàn)線上資源和線下市場的有效整合。三是打好組合牌，促進農(nóng)文旅融合發(fā)展，以農(nóng)文旅發(fā)展促進芒果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高效發(fā)展。四是同中國熱科院等建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷優(yōu)化改良芒果品種，以三土農(nóng)業(yè)公司試點撬動全域土地肥力提升，實現(xiàn)芒果產(chǎn)量新的突破。