關于得石鎮深入謀劃芒果產業升級發展、助農拓銷增收的情況報告

縣委：

　　 截至2021年，得石鎮共發展晚熟芒果3萬余畝，面積占全縣的四分之一，掛果2.8萬余畝，芒果產業已成為得石鎮廣大群眾致富增收的重要渠道。但近年來由于全市及周邊區縣晚熟芒果產業規模的不斷擴大，區域內芒果產業同質化發展矛盾較為突出，增產不增收情況愈發顯現，2019-2020年全鎮分別銷售芒果0.9萬噸、1萬噸，實現產值0.8億元、0.9億元，2021以來受疫情、市場變化等因素影響，全鎮芒果銷售量、價格持續走低，種植戶收入增長愈發困難。為進一步克服不利因素影響，有效助農拓銷增收，得石鎮黨委政府立足鎮情實際，深入謀劃思考，積極主動作為，努力搭建平臺，不斷拓寬芒果銷售渠道，促進芒果產業升級發展，得石鎮芒果銷售新模式取得成效，現將相關情況報告如下。

　　一、分析現狀，查找問題

　?。ㄒ唬┊a業組織化程度不高。小農戶和大市場矛盾突出，部分農戶思維依然停留在自產自銷階段，“小生產”“小流通”模式占銷售主導地位，“合作社+農戶”市場效果不明顯，導致芒果銷售不具備話語權，抵御市場風險能力嚴重不足，芒果收購價格持續走低，2021年8-9月芒果平均收購價格為1.7-2元，相比往年同期平均收購價格降低50%。

　?。ǘ┊a品銷售渠道不暢。鎮域內線上電商發展不足，芒果銷售仍以線下銷售為主，線下銷售又主要依賴各個體收購商，收購情況不穩定、價格偏低，特別是近兩年受疫情影響，銷售進度滯后，2021年8-10月僅為往年同期銷量的30%。

　　（三）同質化競爭嚴重。目前，全縣已形成芒果種植面積13萬畝的產業規模，金沙江流域的鹽邊、華坪等縣（區）共形成100余萬畝的產業規模且均以晚熟品種為主，全部豐產后，將進一步擠壓市場空間，一定程度為鮮果銷售增加了難度。

　     二、務實舉措，強化保障

　?。ㄒ唬ｎ}討論研究。鎮黨委多次組織專題會議，邀請芒果大戶、農業土專家等共同參與謀劃芒果產業升級發展，“集思廣益”找辦法。成立了工作專班，認真分析芒果產銷現狀明確了把實現產銷對接、優化農產品供應鏈條作為增加農戶收入主要手段的努力方向，盡可能地減少產銷中間流通環節,實現農產品的高質高效流通。

　?。ǘ┘毣ぷ髋e措。確定了“走出去 引進來”工作方法，由芒果采購、分揀、包裝、配送等流通網絡體系較為健全、特晚熟芒果占比較大的黑谷田村彝族村作為“走出去”重點村。由市場反映較好，已具有一定品牌優勢及固定客源的大田村作為“引進來”重點村，分別由各包村領導牽頭成立工作推進小組，凝聚工作合力。

　?。ㄈ┱蟽灮Y源。邀請縣融媒體中心、網紅等對鎮域內芒果產業發展現狀、產品品質加大專題宣傳、推介力度，進一步提升了產品市場影響力；邀請攀枝花市農林科學院、中國熱帶農業科學院，定期指派專家到我鎮聯系指導，保證農產品品質；同攀枝花三土農業有限公司達成初步合作協議，在大田村開展試點，通過測土配方，因地制宜科學施肥防病，在提高產量、提升品質上狠下功夫，有力促進產業提檔升級，迅速搶占市場份額，保障廣大群眾持續增收。

　　三、強力推動，凸顯成效

　　（一）“走出去”取得成效。突出品牌優勢，主動對接大型商超20余家，多方尋覓合作伙伴，10月13日黑谷田彝族村專合社同成都紅旗連鎖股份有限公司正式簽訂合作協議，順利實現“農超”合作，進一步把自身的資源優勢轉化為市場優勢、經濟優勢，此時已是全縣芒果銷售季的末期，芒果市場趨于飽和。10月30日第一批訂單共5噸晚熟芒果運抵成都，一周后全部售罄，收購價格高于市場同期價格20%左右，單筆為7戶果農創收0.5萬元以上。同伊藤洋華堂、永輝超市等大型銷售平臺達成了初步合作意向，預計將于明年初簽訂合作協議，助農增收取得實效。

　　（二）“引進來”效果明顯。強化同金融機構、農業公司等溝通協作，形成了政府、金融機構、農業公司和村民群策群力、共同參與的銷售格局，沃普生農業科技有限公司、米易郵政等先后同得石鎮大田村簽訂合作協議，銷售楠木河沿岸芒果，平均收購價高于市場同期10%，銷售目的地包括省內自貢、省外湖南等地區城市，成功銷售鮮果1000噸 ，40余戶農戶戶均增收0.3萬元。

　?。ㄈ熬€上+線下”融合深入。充分利用現有淘寶網店等銷售平臺，加大銷售力度，共整合全鎮網絡銷售點31個，利用抖音等新興短視頻平臺媒體宣傳60余次，芒果銷售渠道進一步拓寬，預計全年芒果產值突破1億元。

　　下一步，我鎮將認真貫徹縣委關于“三農”工作，特別是鄉村振興的決策部署，進一步轉變發展觀念、擴寬發展思路，全力推動產業提質增效，努力實現群眾致富增收。一是著力提升我鎮芒果質效，突出園區示范帶動作用，優化種植模式，科學精細化管理實現“產量+品質”雙提升；孵化注冊本土特色品牌，以品牌保證農產品品質，有效解決同質化競爭矛盾。二是有效擴寬銷路，認真對接市場，實現“農超對接”長效機制，有效解決農戶“自產自銷”問題，打破個體收購商惡意壓低價格的現狀；繼續推進“線上+線下”銷售模式，實現線上資源和線下市場的有效整合。三是打好組合牌，促進農文旅融合發展，以農文旅發展促進芒果產業高質高效發展。四是同中國熱科院等建立長期戰略合作關系，不斷優化改良芒果品種，以三土農業公司試點撬動全域土地肥力提升，實現芒果產量新的突破。